楽天市場の商品ページを作ったのに、なかなか売上が伸びない。時間をかけた分の効果が得られないなど、店舗運営をしていく中で、そんな経験はありませんか？
実はその原因は、間違った方法でページを作っているからかもしれません。
楽天市場の商品ページは、ただ長いページを作ればいいのではありません。
お客様の購買意欲をくすぐるような、戦略を持ってページを作る必要があります。今回は楽天市場の商品ページを制作する上で、押さえておきたいポイントをご紹介します。
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購買意欲をくすぐる楽天市場の商品ページの構成要素
購買意欲をくすぐる楽天市場の商品ページの構成要素
楽天市場では長いページがユーザーに好まれる傾向がありますが、決して冗長にならないようにしましょう。
商品ページは、まるで実際にあるショップで接客を受けているような説明を心がけましょう。
ここでは大まかにページを3つの要素に分解してご紹介します。
【ファーストビュー】ユーザーの目を引くコンテンツを
商品を購入したら、ユーザーにどんなメリットが与えられるのでしょうか。
まずはファーストビュー（画面をスクロールせずに表示される部分）に必要な情報を入れましょう。
・写真
ユーザーがアクセスした後、一番初めに商品などの写真が目につきます。
化粧品や健康食品は商品を使用しているイメージ人物写真、食品であれば色味やシズル感などがより印象を与えるでしょう。
とくにユーザーは、そのページが自分にとって必要かどうかを3秒で判断するといわれています。素早く適切なメッセージを伝える写真を選ぶようにしましょう。
・キャッチコピー
写真と同じくらいキャッチコピーも重要な要素です。
こちらも瞬時にユーザーに情報を届ける必要があります。ですので、商品のターゲット層を把握し、メリットをしっかり伝えるようなキャッチコピーが必要となります。
【メインコンテンツ】ユーザーの不安や疑問を解消するコンテンツを
そもそもユーザーは商品ページにランディングした段階で、不安や疑問を感じています。
「買った後に本当に使うだろうか」
「自分の肌に合わなかったらどうしよう」
「他のショップで買った方がお得なのでは」
など
それらを払拭するために、下記のようなコンテンツを用意しましょう。
-信頼感を上げるためのコンテンツ
- ランキング受賞コンテンツ
- マスコミ掲載、販売実績
- 店舗、商品レビュー
-商品の強み
機能性、耐久性、見た目、味、数量など、その商品が持っている強みを伝えるコンテンツを用意しましょう。
-他社との比較
ユーザーの「ほかの商品と比べてどうだろう？」という疑問を払拭します。
ただしこちらは価格以外の機能面などで比較をする必要があります。
【クロージング】ユーザーの購入を後押しする
ページを最後までスクロールしたユーザーが、商品ページを離れることなく購入してもらえるようクロージングをしていきます。
ユーザーに「今買わなくてもよいのでは」と、買わない理由を与えないようコンテンツでカバーしていきます。
具体的には限定クーポンの配布などです。楽天市場ではお得なセールが定期的に開催されますので、期間、数量限定、ポイント還元などのワードを使用し、訴求していきましょう。
スマホでの見やすさを重視する
楽天市場のユーザーの約8割がスマホでページを閲覧しているそうです。
ですので、PCで使用している画像をそのままスマホで使用した場合、かなり画像が小さく見えてしまうことがあります。
あらかじめスマホでも見やすい画像を用意しておくか、もしくはPC・スマホ兼用で見られる画像を用意しておくとよいでしょう。
とくにボタンやバナーの大きさは、スマホで押しやすいかも考慮する必要があります。
まとめ
楽天市場の商品ページはただ綺麗に作るだけでは意味がありません。
しっかりと戦略を練ったうえで作らなければ、なかなか売上は伸びていきません。
上記で紹介した以外にも
・長文になるときは図や写真を入れる
・色を使用し過ぎない (メインカラー、サブカラー、差し色程度に抑えておく)
・フォントを多く使用しない
など、よりユーザーにページを読んでもらう工夫が必要です。
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ベイクロスマーケティング株式会社
ECコンサルタント 安田 駿祐
監修者プロフィール
楽天市場、Yahoo!ショッピング、Amazon、自社ECなど、複数チャネルのEC運営・Webマーケティングに従事。商品構成、販売設計、価格戦略、広告運用、商品ページ改善、CRM施策など、売上・利益改善に向けた施策の立案・実行を行っている。
業種・規模の異なるEC事業者を支援し、商材特性や競合状況、購買データをもとに「選ばれる理由」を明確にした販売戦略の設計に取り組んでいる。
ベイクロスマーケティング株式会社について
ベイクロスマーケティング株式会社は、EC運営代行19年以上・累計200社以上の支援実績を持つEC支援会社です。ECモールや自社ECの運営、広告運用、転換率改善、業務効率化などを支援しています。
※本記事は2026年7月時点の情報をもとに監修しています。
- Q楽天市場の商品ページは、どのような順序で構成すると購入まで誘導しやすくなりますか？
- A最初に関心を引くファーストビューを置き、次に不安や疑問を解消するメインコンテンツを続け、最後に購入を後押しするクロージングを配置します。
- Q楽天市場の商品ページのファーストビューには、何を掲載すべきですか？
- A商品の利用イメージが伝わる写真と、対象顧客にとっての利点を端的に示すキャッチコピーを掲載します。利用者は約3秒でページの必要性を判断するとされるため、最初の画面で要点を伝える必要があります。
- Q商品ページで購入前の不安を解消するには、どのような情報が必要ですか？
- Aランキング受賞、掲載実績、販売実績、レビューなどの信頼材料に加え、商品の強みや他商品との機能面の違いを掲載します。購入後の利用場面も示すと判断しやすくなります。
- Q楽天市場の商品ページをスマートフォン向けに調整する際、何を確認すべきですか？
- A楽天市場では利用者の約8割がスマートフォンで閲覧するとされるため、画像内の文字やボタンが小さすぎないかを確認します。PC画像を流用する場合も、読みやすさと押しやすさの検証が必要です。
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