シーズン1

アクセス人数アップの航海術

「運用店舗を訪れたユーザーの数」は売上の土台となる指標だ。
一人でも多くのユーザーに商品を認知させ、商品ページへ誘導するのだ。

売上方程式とは？

売上の方程式 =

アクセス数「運営店舗を訪れたユーザーの数」は売上の土台となる。
一人でも多くのユーザーに商品を認知させ、商品ページへ誘導させる。

転換率「アクセスしたユーザーのうち、何％が購入に至ったか」で売上は変わる。
訪問者に商品を購入させるためのヒントを授けよう。

客単価購入者数が同じでも、客単価が上がれば売上金額もアップする。
商品価格を上げずに客単価をアップさせるヒントを授けよう。

リピート率リピート購入者が増えれば売上のベースアップとなる。
店舗・商品のファン・リピーターを育成し、LTVを向上を目指せ。

シーズン1-22

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楽天市場のスーパーSALE時に申し込める無料広告について解説！

楽天市場のアクセス人数アップのために有効な手段の1つが、広告を利用するということです。
ただ、費用も発生するのでなかなか広告運用に踏み出せないという店舗もあるのではないでしょうか。

今回は、無料で誰でもエントリーすることが可能な広告枠について解説していきます。掲載には条件がありますが、審査が通ることで売上を大きくアップさせることができるでしょう。

楽天市場の広告枠について、どんな種類があるのか。それはこちらの記事で紹介しています。興味がある方は、ぜひこちらの記事もチェックしてみてください。

▼露出を増やして売上UP！楽天市場内広告の種類と運用のポイント
https://captainec.jp /rakuten/attracting_customers/advertising

広告なのに無料で掲載？

広告といえば、掲載するために費用が発生するものです。
ただ、今回紹介する広告枠は誰でも無料でエントリーすることが可能です。その代わり、掲載するためには条件をクリアする必要がありますので解説していきます。

スーパーSALE時に無料でエントリーできる広告は下記の通りです。

スーパーSALEの超目玉枠、目玉枠、最安値枠

スーパーSALE開催時に、目立つ場所へ掲載されることで露出が増大する可能性があります。ぜひ、スーパーSALE開催時には積極的に参加申請していくようにしましょう。

エントリーの条件

無料で掲載できる広告枠ですが、掲載されるためにはエントリーの条件があります。
前提として、掲載費用は発生しませんが「値引き率20％以上」という条件があることに注意が必要です。「目玉枠」とつくように、お客様に対してお得感を演出させる必要があります。

超目玉枠のエントリーの条件

通常価格よりも50%OFF以上の値引き
レビュー4.0以上

毎回募集がかかる広告枠ではないですが、もし募集があった場合には半額以下にできる自慢の商品をエントリーしてみましょう。

目玉枠/最安値枠のエントリーの条件

通常価格よりも20%OFF以上の値引き（型番商品は10%OFF以上）
販売価格×在庫数＝50万円以上
レビュー4.0以上
レビュー件数10件以上

目玉枠では「当店通常価格」の設定をしておくことが前提条件になります。超目玉枠と比較すると、合格する可能性は高い広告枠ですのでぜひエントリーしてみましょう。
最安値枠では、当店通常価格の設定が不必要となります。
目玉枠であれば販売実績がついている元ページを入稿する必要があるため、入稿した後実際に掲載されるまで、販売ができなくなってしまいます。一方で最安値枠であれば、元ページを入稿先にしなくてもコピーページを入稿先にすることができるので、掲載までの期間販売することは可能になります。
それぞれの枠の特性を理解して、適切な商品を選定しましょう。

当選のポイント

無料で掲載できる可能性がある反面、審査があることも目玉枠の特徴です。
具体的な合格基準が公開されているわけではありませんが、下記のような基準で考えられるでしょう。

1.誰が見てもほしいと思うような魅力的な商品であること
2.単なるセール価格以上にお得感があること
3.在庫が潤沢に用意できること

これらを満たすことのできる商品が掲載される可能性が高いです。楽天市場側でも、モールの利益を追求する必要があります。そのため、やはり売れる商品を掲載する必要があるということになります。
商品に対する口コミの数や点数も重要な指標になってきます。
マイナスなレビューが入ってしまった場合には、逆にチャンスであると捉えて商品の改善を行っていきましょう。商品コンテンツの中にも、そのマイナスレビューを打ち消すようなコンテンツ・文言を追加してあげることも重要です。
自慢の商品を作り上げることが、広告枠を勝ち取るための近道となります。