シーズン1

アクセス人数アップの航海術

「運用店舗を訪れたユーザーの数」は売上の土台となる指標だ。
一人でも多くのユーザーに商品を認知させ、商品ページへ誘導するのだ。

売上方程式とは？

売上の方程式 =

アクセス数「運営店舗を訪れたユーザーの数」は売上の土台となる。
一人でも多くのユーザーに商品を認知させ、商品ページへ誘導させる。

転換率「アクセスしたユーザーのうち、何％が購入に至ったか」で売上は変わる。
訪問者に商品を購入させるためのヒントを授けよう。

客単価購入者数が同じでも、客単価が上がれば売上金額もアップする。
商品価格を上げずに客単価をアップさせるヒントを授けよう。

リピート率リピート購入者が増えれば売上のベースアップとなる。
店舗・商品のファン・リピーターを育成し、LTVを向上を目指せ。

シーズン1-27

会員限定機能です。無料会員登録はこちら

魅力的な見せ方とは？楽天市場の“選ばれる”商品画像

ユーザーが楽天市場でお買い物をするとき、たいていが検索から商品ページへ流入していきます。
他店舗と差別化でき、クリックしてもらうために工夫できるのが、検索結果に表示される「商品画像1枚目」なのです。
そのため商品画像1枚目とはとても重要な役割といえるでしょう。

では、ガイドラインを遵守しつつ、ユーザーがクリックしたいと思えるような商品画像はどのように作成していけばいいでしょうか？

商品画像のガイドラインとは？

楽天市場で定められている規則です。

大まかに
・テキスト占有率20％
・枠線禁止
・背景は「白」または「写真背景」
…の3つがあります。

商品画像のガイドラインにつきましては、こちらで詳しく解説していますのであわせてご覧ください。

わかりやすい商品の写真を使用する

第一に、一目見てどんな商品を表しているかがわかることが大切です。
後述するテキストとのバランスを考えつつ、なるべく大きめに商品を見せるようにしましょう。

また、商品によっては背景があるほうが魅力的に見えるものもあります。
インテリアなどの商材は実際に部屋に設置されている写真を使用すると、サイズ感もわかりますし、部屋に置いたときのイメージも湧いてきますよね。

そのほかにも、たとえばお風呂場の掃除用具や入浴剤などの商品は、お風呂場の背景があるとパッと見ても用途がわかりやすいです。

環境を整え、商品に合ったシチュエーションで撮影を行うことも視野に入れて考えてみましょう。

商品の詳細を入れる

商品名だけでなく内容量やサイズ、バリエーションがある場合はそれを表記してもいいでしょう。
画像を見ただけではわからないことを中心に記載する内容を選ぶことをおすすめします。

ただし、先述の通り楽天市場のガイドラインではテキスト要素は画像内の20％に収める必要があります。
そしてこの”20%”ですが、画像を縦10マス、横10マスの100マスに分割したうちの20マスの範囲を指しています。
余白を空けたい…という気持ちもあるとは思いますが、背景ありの商品写真を使用する場合は上下左右に寄せてテキストを入れると商品をメインで見せられます。